Revenue Per Million (RPM)

RPM (Revenue Per Million) — один из ключевых показателей эффективности на Wildberries, который напрямую влияет на вашу прибыль.

В этом руководстве мы разберем, как правильно анализировать эту метрику и эффективно повышать ее значение.

Что такое RPM и как он рассчитывается

RPM показывает доход, который вы получаете с миллиона показов вашего товара в поисковой выдаче и рекомендациях Wildberries. Формула расчета:

 RPM = (Доход / Количество показов) × 1 000 000

Где:

• Доход — ваша выручка с учетом комиссий WB

• Количество показов — сколько раз карточку видели покупатели

Факторы, влияющие на RPM

1. Ценовая политика — наценка и себестоимость товара

2. Конверсия в покупки — процент переходов в заказы

3. Позиция в выдаче — чем выше, тем больше показов

4. Сезонность спроса — пики и спады активности

5 практических способов повысить RPM

1. Оптимизируйте карточку товара

   • Добавьте 5-8 качественных фото

   • Напишите продающее описание с ключевыми словами

   • Заполните все характеристики

2. Работайте с рейтингом карточки

   • Снижайте процент возвратов

   • Своевременно отвечайте на отзывы

   • Поддерживайте остатки на складе

3. Настройте рекламные кампании

   • Используйте поисковую рекламу для высококонкурентных запросов

   • Тестируйте карусельную рекламу для охвата новой аудитории

4. Анализируйте конкурентов

   • Следите за ценами лидеров в вашей категории

   • Изучайте их акционные механики

5. Управляйте ассортиментом

   • Увеличивайте долю товаров с высоким RPM

   • Своевременно избавляйтесь от низкомаржинальных позиций

Пример расчета из практики

Товар с ценой 2500 рублей:

• Показы за месяц: 500 000

• Продажи: 150 штук

• Выручка: 375 000 рублей

• RPM = (375 000 / 500 000) × 1 000 000 = 750 000 рублей

Заключение

Регулярный мониторинг RPM и работа над его повышением — ключ к стабильному росту прибыли на Wildberries. Начните с анализа текущих показателей и последовательно внедряйте описанные стратегии.