Запуск склада на Wildberries: пошаговый гайд для продавцов WB

Запуск склада на Wildberries — ключевой этап для продавцов, которые хотят стабильно продавать и масштабировать бизнес на WB. Неправильная работа со складом приводит к потере позиций в поиске, заморозке денег в остатках и штрафам. В этой статье разберём, как правильно запустить склад WB и выстроить эффективное управление остатками с помощью аналитики Wildberries.

Какую модель склада Wildberries выбрать: FBO или FBS

Перед первой поставкой необходимо выбрать модель работы со складом Wildberries.

FBO — склад Wildberries

Подходит для товаров с прогнозируемым спросом и высокой оборачиваемостью. WB берёт на себя хранение, сборку и доставку заказов.

FBS — склад продавца

Актуален для тестирования новых товаров, сезонных позиций и работы с ограниченными партиями.

SEO-подсказка: модель склада напрямую влияет на логистику WB, скорость доставки и позиции карточки товара в поиске.

Первая поставка на склад Wildberries: как рассчитать объём

Одна из главных ошибок продавцов WB — завозить слишком большой объём товара без анализа продаж.

Как рассчитать первую поставку:

• оцените спрос в нише через аналитику Wildberries

• проанализируйте продажи конкурентов

• учтите сезонность товара

• заложите финансовый лимит

Формула для расчёта поставки:

Среднедневные продажи × 14–21 день

Для новых товаров рекомендуется минимальная тестовая партия, особенно при FBO.

Управление остатками Wildberries: ключевые метрики склада

После запуска склада важно регулярно анализировать складские показатели.

Основные метрики склада WB:

• оборачиваемость товара

• остатки по складам Wildberries

• дни без остатков (OOS)

• продажи по SKU

• процент выкупа

Отсутствие товара на складе снижает:

• позиции карточки в поиске WB

• конверсию в заказы

• общий объём продаж

Логистика Wildberries: требования и частые ошибки

Логистика WB строго регламентирована, и ошибки на этом этапе приводят к штрафам.

Типичные ошибки продавцов:

• нарушение требований к упаковке

• неправильная маркировка

• несвоевременная поставка

• переплата за хранение из-за неликвида

Рекомендация: используйте чек-листы поставок и автоматизированные сервисы аналитики Wildberries.

Автоматизация склада и аналитика Wildberries

При росте ассортимента ручное управление остатками становится неэффективным.

Что даёт автоматизация склада WB:

• прогноз поставок на основе продаж

• контроль остатков в реальном времени

• уведомления о риске OOS

• интеграции через API Wildberries

• снижение потерь из-за неликвидных остатков

Сервисы аналитики Wildberries позволяют принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Частые ошибки при работе со складом Wildberries

1. Запуск склада без анализа ниши

2. Перепоставка товара на FBO

3. Отсутствие контроля остатков

4. Игнорирование региональных складов WB

5. Работа без аналитики и автоматизации

Чек-лист запуска склада на Wildberries

Перед первой поставкой проверьте:

• выбран формат FBO или FBS

• рассчитан объём первой поставки

• соблюдены требования WB к упаковке

• настроен контроль остатков

• подключён сервис аналитики Wildberries

• запланированы повторные поставки

Вывод

Грамотный запуск склада на Wildberries — это основа стабильных продаж и роста. Управление остатками, логистика WB и аналитика должны работать как единая система. Продавцы, которые используют данные и автоматизацию, быстрее масштабируются и реже сталкиваются с потерями.